Pazaryeri komisyonu nasıl hesaplanır?
Pazaryeri komisyonu, satış fiyatının kategoriye göre belirlenen bir yüzdesidir. Ancak komisyonun uygulandığı matrah pazaryerine göre değişir — bu, çoğu satıcının atladığı ve kâr hesabını doğrudan etkileyen kritik bir ayrımdır. Trendyol ve N11 komisyonu KDV hariç satış fiyatı (matrah) üzerinden alır; Hepsiburada, Amazon, Pazarama ve Çiçeksepeti ise KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplar. Amazon’da matraha kargo bedeli de dahildir.
Her durumda hesaplanan komisyon tutarına ayrıca %20 KDV uygulanır. Bu yüzden gerçek maliyetinizi görmek için yalnızca komisyonu değil, komisyonun KDV’sini, ürün maliyetini ve kargo bedelini de hesaba katmanız gerekir. Aynı satış fiyatı ve orana rağmen matrah farkı, KDV hariç ve dahil platformlar arasında komisyonu birkaç puan değiştirir.
Net kâr formülü
- Komisyon matrahı = Trendyol/N11 için satış fiyatı ÷ (1 + KDV) (KDV hariç); Hepsiburada/Amazon/Pazarama/Çiçeksepeti için KDV dahil satış fiyatı
- Komisyon tutarı = komisyon matrahı × kategori komisyon oranı
- Komisyon KDV’si = komisyon tutarı × KDV oranı
- Net kâr = satış fiyatı − komisyon − komisyon KDV’si − ürün maliyeti − kargo − diğer bedeller
- Kâr marjı = net kâr ÷ satış fiyatı
Kategoriye göre oran neden değişir?
Komisyon oranı pazaryerine ve kategoriye göre belirgin biçimde farklılaşır. Örneğin elektronik gibi düşük marjlı kategorilerde oranlar daha düşükken, moda, kozmetik ve aksesuar gibi yüksek rekabetli alanlarda oranlar daha yüksektir. Bazı pazaryerlerinde satış fiyatı eşiğine göre farklı oran da uygulanabilir.
Bu nedenle tek bir “ortalama oran” yerine, sattığınız kategorinin güncel oranını kullanmak doğru sonucu verir. Güncel kategori oranlarını ilgili pazaryerinin satıcı panelinden teyit etmeniz önerilir.
Ücretsiz komisyon hesaplama aracı
NParadox’un ücretsiz pazaryeri komisyon hesaplama aracıyla pazaryerini ve kategoriyi seçtiğinizde oran otomatik dolar; satış fiyatı, maliyet ve kargoyu girdiğinizde komisyon, KDV ve net kârınızı anında görürsünüz. Trendyol, Hepsiburada, N11, Amazon, Pazarama ve Çiçeksepeti desteklenir.
Sıkça sorulan sorular
Pazaryeri komisyonu nasıl hesaplanır?
Komisyon = komisyon matrahı × kategori komisyon oranı; ayrıca komisyon tutarına %20 KDV uygulanır. Matrah Trendyol/N11’de KDV hariç, Hepsiburada/Amazon/Pazarama/Çiçeksepeti’de KDV dahil satış fiyatıdır. Net kârı saniyede görmek için ücretsiz komisyon hesaplama aracını kullanabilirsiniz.
Pazaryeri satışında net kâr nasıl bulunur?
Satış fiyatından komisyon (+KDV), kargo, ürün maliyeti ve varsa kampanya indirimi düşülerek net kâr bulunur. Komisyon hesaplama aracı tüm bu kalemleri otomatik hesaplar.
Komisyon KDV dahil mi hariç mi hesaplanır?
Bu, pazaryerine göre değişir. Trendyol ve N11 komisyonu KDV hariç satış fiyatı (matrah) üzerinden; Hepsiburada, Amazon, Pazarama ve Çiçeksepeti ise KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplar (Amazon’da kargo da matraha dahildir). Her durumda komisyon tutarının kendisine ayrıca %20 KDV uygulanır; net kâr hesabında bu KDV’yi de düşmelisiniz.
Farklı pazaryerlerinin komisyonunu nasıl kıyaslarım?
Aynı ürün ve satış fiyatı için her pazaryerinin kategori oranını girerek net kârı karşılaştırabilirsiniz. NParadox komisyon hesaplama aracı pazaryeri seçimini değiştirdiğinizde oranı otomatik günceller.
Operasyonunuzu tek panelde toplayın
NParadox ile pazaryeri, e-ticaret, kargo, fatura ve XML süreçlerinizi tek merkezden yönetebilirsiniz.
