Buy Box Nedir?

Buy Box, bir ürün sayfasında varsayılan olarak öne çıkarılan satıcı teklifidir. Fiyat, stok, kargo hızı ve satıcı puanı gibi kriterlerle belirlenir; Buy Box’ı kazanmak satış hacmini doğrudan etkiler.

Buy Box algoritması pazaryerine göre değişir ancak ortak kriterler: rekabetçi fiyat, yeterli stok, hızlı kargo SLA’sı, düşük iptal/iade oranı ve yüksek satıcı puanı (4.5+). Tek başına en düşük fiyat Buy Box garantisi vermez; düşük puanlı bir satıcı, fiyatı 5 TL ucuz olsa bile Buy Box’ı kaybedebilir.

Buy Box rotasyonu da yaygındır: kriterleri benzer birden fazla satıcı arasında pazaryeri Buy Box’ı zaman dilimleri halinde paylaştırır. Bu nedenle "Buy Box payı" metriği, salt kazandı/kaybetti yerine günlük yüzde olarak izlenmelidir.

Aynı kulaklığı 7 satıcı listeliyor. Satıcı A 549 TL ve 4.9 puana sahip, Satıcı B 545 TL ve 4.3 puana sahip. Pazaryeri Buy Box’ı çoğunlukla A’ya verir; B yalnızca fiyat değil, puanını da yükseltmeli.

• Buy Box payını günlük metrik olarak panele alın.
• Satıcı puanını korumak için iade ve iptal oranlarını sıkı izleyin.
• Hızlı kargo (Trendyol Express, Hepsijet vb.) Buy Box olasılığını artırır.
• Stok 0’a düşmeden listing pasifleştirin; "stokta yok" satıcı skorunu düşürür.