Sözlük

Rekabetçi Fiyatlandırma (Repricing) Nedir?

Rakip fiyatlarına göre fiyatın otomatik, kurallı şekilde güncellenmesi.

Repricing, belirlenen minimum-maksimum aralık ve kâr kuralları çerçevesinde ürün fiyatının rakiplere göre otomatik ayarlanmasıdır. Amaç, kârı korurken pazaryerinde rekabet gücünü (ör. Buy Box) sürdürmektir.

Detaylı Anlamı

Repricing motorları, rakip fiyatlarını belirli aralıklarla (genellikle 5-30 dakika) tarar ve tanımlı kurala göre fiyatı günceller. Klasik kurallar: "en düşük rakibin 1 TL altı", "en düşük rakibe eşitle", "minimum marjı koru". Olgun sistemler, satıcı puanı ve kargo süresi gibi Buy Box kriterlerini de hesaba katar.

Kötü kurgulanmış repricing, "dip yarış" (race to the bottom) ile fiyatları zararlı seviyeye çekebilir. Bu nedenle her ürün için mutlaka minimum satış fiyatı (kâr eşiği) tanımlanmalı; ayrıca rakip stoğu tükendiğinde fiyatın orijinal seviyeye dönmesi otomatize edilmelidir.

Pratik Örnek

Bir Bluetooth kulaklıkta minimum fiyat 480 TL, hedef 540 TL olarak tanımlandı. Rakip 530 TL’ye indiğinde motor 529 TL’ye çeker; rakip stok tükendiğinde fiyat tekrar 540 TL’ye yükselir.

Pratik İpuçları

Her ürün için mutlaka minimum fiyat (kâr eşiği) belirleyin.
Saatlik 10’dan fazla fiyat değişimi pazaryeri performans skoruna zarar verir.
Buy Box’ı yalnızca fiyat değil, kargo ve puan etkiler; tek başına yarışmayın.
Rakip seçim havuzunu (yetkili satıcılar) doğru tanımlayın; sahte satıcı eklemeyin.