Kâr Marjı Nedir?

Kâr marjı, bir satıştan elde edilen net kârın satış fiyatına bölünmesiyle bulunan yüzdedir. Pazaryeri satışında komisyon, KDV ve kargo sonrası kalan tutarın sağlıklı olup olmadığını gösterir.

Kâr marjı iki şekilde ölçülür: brüt marj (satış − maliyet) / satış ve net marj (satış − tüm giderler) / satış. E-ticarette anlamlı olan net marjdır; ürün maliyeti yanında komisyon, komisyon KDV’si, kargo, ambalaj, pazaryeri reklam harcaması, iade maliyeti ve operasyon giderleri dahil edilmelidir.

Sağlıklı net marj bandı kategoriye göre değişir: hızlı tüketim ve elektronikte %5-10, giyimde %10-20, kişisel bakım ve aksesuarda %15-30 tipiktir. Düşük marjlı kategorilerde hacim, yüksek marjlı kategorilerde marka ve fotoğraf kalitesi belirleyicidir.

Maliyeti 120 TL olan ürün 300 TL’ye satıldığında; komisyon+KDV 64 TL, kargo 35 TL, reklam 10 TL ise net kâr 300 − 120 − 64 − 35 − 10 = 71 TL; net marj 71 / 300 = %23.6’dır.

• Negatif marjlı ürünleri raporla tespit edip otomatik pasifleştirin.
• Reklam harcamasını ürün başına dağıtarak gerçek marjı görün.
• İade oranı yüksek ürünlerde iade maliyetini marj hesabına ekleyin.
• Sezon sonu fiyat düşüşlerinde minimum marj eşiği tanımlayın.