Pazaryeri Komisyonu Nedir?

Pazaryeri komisyonu kategoriye göre belirlenen oranla alınır; matrah pazaryerine göre değişir (Trendyol ve N11 KDV hariç tutar, Hepsiburada/Amazon/Pazarama/Çiçeksepeti KDV dahil fiyat). Trendyol ve N11 yayımladığı komisyon oranlarına KDV dahildir; bu iki pazaryerinde komisyona ayrıca KDV eklenmez. Hepsiburada, Amazon, Pazarama ve Çiçeksepeti’de ise komisyon tutarına %20 KDV ayrıca eklenir. Net kâr hesabında komisyon, komisyon KDV’si, ürün maliyeti ve kargo birlikte değerlendirilir.

Komisyon oranları pazaryerinden pazaryerine ve kategori bazında ciddi farklılık gösterir: elektronikte %8-12 bandında olabilirken giyimde %15-22, kozmetikte %18-25 seviyelerine çıkabilir. Komisyon tutarına %20 KDV uygulanır; ayrıca bazı pazaryerleri hizmet bedeli, kampanya katılım payı veya işlem bedeli adı altında ek kesintiler yapar.

Net kâr hesaplanırken yalnızca komisyon yüzdesine bakmak yanıltıcıdır. Kargo (alıcı tarafı + iade), ambalaj, pazaryeri reklam (Ads), iade oranı, fatura işlem bedeli ve sermaye maliyeti birlikte modellenmelidir. Karlı görünen bir ürün, %15’in üzerine çıkan iade oranıyla zarar üretebilir.

Hepsiburada gibi KDV dahil fiyat üzerinden komisyon alan ve oranına KDV dahil olmayan bir pazaryerinde: 300 TL’lik satış, %18 komisyon → 300 × 0,18 = 54 TL komisyon, 54 × 0,20 = 10,80 TL komisyon KDV’si, toplam kesinti 64,80 TL. N11’de ise aynı ürün için matrah KDV hariç tutardır (300 ÷ 1,20 = 250 TL) ve oran KDV dahil olduğu için kesinti 250 × 0,18 = 45 TL’dir.

• Kategori bazlı komisyon oranlarını dönemsel olarak güncel tutun.
• Sezonsal kampanyalarda komisyon oranı geçici değişebilir; izleyin.
• Komisyonun KDV’sini hesaba mutlaka katın; %20 fark yaratır.
• Net kâr simülasyonunu listing öncesi yapın; sonradan zarar fark etmek geç.